펜, 마커, 문구 세트 및 제조업체 파트너 소싱을 위한 바이어 가이드.
You found a factory. Negotiated the MOQ. Approved the samples. Now you have 5,000 custom marker pens sitting in a warehouse in Tonglu, China, and you need them to arrive at Amazon FBA in Dallas without getting rejected at the fulfillment center gate. This is where most first-time pen sellers lose weeks of selling time […]
아크릴 마커 시장은 2년 전과 같지 않습니다. 아마존에 기본 12색 세트를 출시하면 저절로 팔리던 시대는 끝났습니다. 너무 많은 판매자가 동일한 전략을 파악했기 때문입니다. 가격 압박은 현실입니다. 그러나 표면적인 경쟁 아래에서, 누가 성공하고 누가 어려움을 겪을지를 결정하는 세 가지 변화가 일어나고 있습니다.
공장에서 아크릴 마커 샘플 세트를 보냅니다. 색상은 선명해 보입니다. 캡은 딸깍 소리와 함께 닫힙니다. 포장은 정확히 요청한 대로입니다. 모든 것이 괜찮아 보입니다. 10,000개를 주문합니다. 3개월 후, 고객들이 사진을 게시하기 시작합니다. 빨간색이 그들이 본 것과 동일한 빨간색이 아닙니다.
Amazon에서 수익성 있는 아크릴 마커 틈새 시장을 발견했습니다. 상위 리스팅은 리뷰 2,000개, 평범한 제품, 그리고 가격 인하 여지가 있는 가격대를 가지고 있습니다. 더 나은 제품을 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 기회를 포착하는 것과 실제로 판매되는 자체 브랜드 아크릴 마커 선적을 받는 것 사이의 간격은 대부분의 초보자가 생각하는 것보다 더 넓습니다.
아티스트가 페인트 마커의 캡을 열고, 닙을 눌러 밸브를 활성화한 후 그림을 그리기 시작합니다. 첫 번째 획은 불투명합니다. 생생합니다. 두 번째 획은 건너뜁니다. 세 번째 획은 물기가 있는 줄무늬를 남깁니다. 네 번째 획에 이르면 밸브가 열린 채로 고정되어 페인트가 표면에 고입니다. 아티스트는 마커를 내려놓습니다.
한 아티스트가 두 개의 아크릴 마커를 구매합니다. 같은 브랜드, 같은 색상입니다. 하나는 닙을 눌러 페인트를 펌핑하는 밸브 프레스 메커니즘이 있고, 다른 하나는 모세관 현상으로 페인트를 흡수하는 표준 섬유 팁입니다. 6개월 후, 밸브 프레스 마커는 여전히 새것처럼 써집니다. 섬유 팁은 닳고, 막히고,
믹스 CD를 굽습니다. 가장 가까운 샤피를 집습니다. 레이블 면에 트랙리스트를 휘갈겨 씁니다. 괜찮아 보입니다. 6개월 후, 7번 트랙이 건너뛰기 시작합니다. 같은 지점에서, 매번 그렇습니다. CD에 영구 마커를 사용하는 것은 수백만 명의 사람들이 아무 생각 없이 해온 일입니다. 대부분은 문제없이 넘어갑니다. 일부는 그렇지 않습니다. 당신의 디스크가
누군가가 플라스틱 보관함에 퍼머넌트 마커로 글을 씁니다. 그런 다음 마음을 바꿉니다. 물은 아무 효과가 없습니다. 비누도 마찬가지입니다. 유리 세정제는 기껏해야 희미한 얼룩만 남깁니다. 마커는 설계된 대로 정확히 작동하고 있습니다. 사용자는 감명받지 않습니다. 퍼머넌트 마커를 조달하는 B2B 구매자에게 그 순간이 중요합니다. 모든
선생님이 화이트보드 마커를 집어 뚜껑을 열고, 보드를 향해 손짓하다가 흰색 셔츠 소매에 파란 줄을 남깁니다. 얼룩은 영구적으로 보입니다. 그녀는 물, 비누, 문지르기를 시도합니다. 아무것도 효과가 없습니다. 마커는 쓰레기통에 들어갑니다. 브랜드는 정신적 블랙리스트에 오릅니다. 드라이 이레이즈 마커를 조달하는 B2B 구매자에게,
대부분의 B2B 구매자는 잉크 배합, 배럴 디자인, 포장 옵션을 비교하는 데 몇 주를 보낸 후, 5초 만에 드롭다운 메뉴에서 펜 팁을 선택합니다. 이는 대부분의 소싱 팀이 인식하는 것보다 더 큰 비용을 초래하는 실수입니다. 팁은 최종 고객이 필기 중에 물리적으로 접촉하는 펜의 유일한 부분입니다.
맞춤형 펜 제조 비용 견적을 10개 공장에 요청하면 10개의 다른 숫자를 받게 되며, 그 중 어느 것도 최종 도착 원가를 실제로 결정하는 항목을 포함하지 않습니다. 한 견적은 불가능할 정도로 낮은 단가를 보여주지만 금형 감가상각비는 제외합니다. 다른 견적은 인증 테스트를 단가에 포함시킵니다.
프라이빗 브랜드로 펜이나 마커 라인을 제조하는 방법을 조사하기 시작하는 모든 B2B 구매자는 동일한 두 약어인 OEM과 ODM을 접하게 됩니다. 이는 모든 공급업체 대화, 모든 공장 프로필, 모든 소싱 체크리스트에 등장하지만, 각 모델의 실질적인 의미는 구매자에게 실용적인 용어로 거의 설명되지 않습니다.
