ペン販売者のためのAmazon FBA:工場から倉庫までの6ステップ
工場を見つけました。価格を交渉しました。サンプルを承認しました。今、中国・桐廬の倉庫には5,000本のカスタムマーカーペンが保管されています。そして、それらをダラスのAmazon FBA倉庫に届け、フルフィルメントセンターのゲートで拒否されないようにする必要があります。ここで、初めてペンを販売する多くの業者が数週間の販売機会を失います […]
ペン、マーカー、文房具セットの調達先やメーカーパートナーを探すためのバイヤーガイド。
工場を見つけました。価格を交渉しました。サンプルを承認しました。今、中国・桐廬の倉庫には5,000本のカスタムマーカーペンが保管されています。そして、それらをダラスのAmazon FBA倉庫に届け、フルフィルメントセンターのゲートで拒否されないようにする必要があります。ここで、初めてペンを販売する多くの業者が数週間の販売機会を失います […]
アクリルマーカー市場は2年前とは異なる。Amazonで汎用的な12色セットを投入し、自然に売れるのを待つ時代は終わった。あまりにも多くの販売者が同じ戦略を見抜いてしまった。価格圧縮は現実のものだ。しかし、表面的な競争の裏側では、勝者と敗者を分ける3つの変化が起きている。
工場からアクリルマーカーのサンプルセットが届く。色は鮮やかに見える。キャップはカチッと閉まる。パッケージは依頼通りのものだ。すべて問題ないように思える。あなたは10,000ユニットを注文する。3か月後、顧客が写真を投稿し始める。赤色が、彼らが見たあの赤色とは異なっている。
Amazonで収益性の高いアクリルマーカーのニッチ市場を見つけました。トップの出品はレビュー数2,000、平凡な製品、そして価格設定には下回る余地があります。もっと良いものができると分かっています。しかし、チャンスを見つけてから、実際に売れるプライベートブランドのアクリルマーカーの出荷を受け取るまでのギャップは、初めての方にとっては想像以上に広いものです。
アーティストがペイントマーカーのキャップを外し、ニブを押し下げてバルブを作動させ、描き始めます。最初の一筆は不透明で鮮やかです。2筆目はかすれます。3筆目は水っぽい筋が残ります。4筆目までにはバルブが開いたまま固まり、表面にペイントが溜まります。アーティストはマーカーを置きます。
あるアーティストが2本のアクリルマーカーを購入しました。同じブランド、同じ色です。1本はバルブプレス機構で、ニブを押し下げて塗料を送り出します。もう1本は標準的なファイバーチップで、毛細管現象で塗料を吸い上げます。6か月後、バルブプレスのマーカーは新品同様に書けます。ファイバーチップはほつれ、詰まり、そして
ミックスCDを焼く。手近にあるシャーピーを手に取る。ラベル面にトラックリストを走り書きする。見た目は問題ない。6か月後、トラック7がスキップし始める。毎回同じ箇所で。CDに油性マーカーを使うことは、何百万人もの人々が何の疑いもなく行ってきたことだ。ほとんどの人は問題なく済む。一部の人はそうではない。あなたのディスクがどうなるかは、
誰かがプラスチック製の収納箱に永久マーカーで書き込む。その後、考えを変える。水では何も効果がない。石鹸でも効果がない。ガラスクリーナーはせいぜい薄い跡を残す程度だ。マーカーは設計された通りの性能を発揮している。ユーザーは感心しない。永久マーカーを調達するB2Bバイヤーにとって、その瞬間は重要だ。すべての
教師がホワイトボードマーカーを手に取り、キャップを外し、ボードに向かってジェスチャーをし、白いシャツの袖に青い線を残す。その染みは永久に見える。彼女は水、次に石鹸、そしてこすり洗いを試す。何も効かない。マーカーはゴミ箱に捨てられる。ブランドは頭の中のブラックリストに入る。ドライイレースマーカーを調達するB2Bバイヤーにとって、,
ほとんどのB2Bバイヤーは、インク処方、バレルデザイン、包装オプションの比較に数週間を費やした後、5秒でドロップダウンメニューからペン先を選びます。これは、ほとんどの調達チームが認識している以上にコストがかかるミスです。ペン先は、エンドユーザーが書き込み中に物理的に触れる唯一の部品です。
10の工場にカスタムペン製造の見積もりを依頼すると、10の異なる数字が返ってきます。そして、そのどれにも、実際の最終着地コストを決定する項目は含まれていません。ある見積もりは、信じられないほど低い単価を示していますが、金型償却費は除外されています。別の見積もりは、認証テスト費用を単価に含めています。
プライベートブランドでペンやマーカーの製造方法を調査し始めるすべてのB2Bバイヤーは、同じ2つの頭字語、OEMとODMに遭遇します。これらはすべてのサプライヤーとの会話、すべての工場プロフィール、すべての調達チェックリストに登場します。しかし、各モデルの実際的な意味が、バイヤーにとってわかりやすい言葉で説明されることはほとんどありません。