يقدم لك مصنع سعرًا للوحدة مقابل 10,000 قلم ماركر مخصص. يبدو الرقم رائعًا. أنت على وشك الموافقة. ثم يخبرونك أن السعر هو FOB نينغبو. تومئ برأسك وكأنك تعرف معنى FOB. لكنك لا تعرف. بعد ثلاثة أسابيع، يرسل لك وكيل الشحن فاتورة للشحن البحري والتأمين والتخليص الجمركي ورسوم الميناء والنقل بالشاحنات. “السعر الرائع” أصبح الآن أعلى بنسبة 40% مما خصصته في الميزانية، ولم تدفع حتى رسوم الإحالة في أمازون بعد.
FOB، CIF، DDP. ثلاثة أحرف بعد سعر المصنع. تحدد من يدفع ماذا بين أرضية المصنع ورصيف الاستلام الخاص بك. اختر المصطلح الخاطئ ولن تكون فقط خارج الميزانية. بل ستكون أنت المسؤول عندما تبقى حاوية في الجمارك بسبب نقص المستندات. وستكون أنت من تُرفض مطالبة التأمين الخاصة به لأن لديك تغطية خاطئة.
FOB مقابل CIF مقابل DDP ليست معقدة. كل مصطلح ينقل شيئًا. كل مصطلح يخفي شيئًا. بمجرد أن تعرف ما هو، تصبح الحسابات بسيطة.
جدول المحتويات
إجابة سريعة: FOB مقابل CIF مقابل DDP
من يدفع ماذا عندما تشحن الأقلام من الصين:
- FOB (التسليم على ظهر السفينة). يدفع المصنع كل شيء حتى تحميل الحاوية على السفينة. أنت تدفع الشحن البحري والتأمين والتخليص الجمركي في الوجهة والنقل بالشاحنات. أنت تملك البضائع بمجرد وصولها إلى السفينة. إذا سقطت الحاوية في البحر، فهذه مشكلتك.
- CIF (التكلفة والتأمين والشحن). يدفع المصنع الشحن البحري والحد الأدنى من التأمين إلى ميناء الوجهة. أنت تدفع التخليص الجمركي والرسوم والنقل بالشاحنات من الميناء إلى المستودع. يرتب المصنع الشحن. يبدو ذلك مريحًا. يعني ذلك أنك لا تملك أي سيطرة على وكيل الشحن الذي يستخدمونه أو ما يتقاضونه.
- DDP (التسليم مع دفع الرسوم الجمركية). يدفع المصنع كل شيء: الشحن والتأمين والتخليص الجمركي ورسوم الاستيراد والتوصيل إلى الباب. سعر واحد شامل. الأغلى لكل وحدة. الأكثر أمانًا للمبتدئين الذين ليس لديهم علاقة مع وكيل شحن. إذا حدث أي خطأ في أي مكان في السلسلة، يتحمل المصنع المسؤولية.
مكون التكلفة.
ماذا يعني كل شرط من شروط التجارة الدولية (Incoterms) فعليًا لشحنة الأقلام
مصطلحات التجارة الدوليةms ليست نظرية. إنها قائمة مرجعية. الفجوات بين ما يغطيه كل مصطلح وما لا يغطيه هي المكان الذي تذهب إليه أموالك.
| المسؤولية | FOB | CIF | DDP |
| يقوم المصنع بتحميل الحاوية في منشأته | يدفع المصنع | يدفع المصنع | يدفع المصنع |
| النقل بالشاحنات إلى ميناء المغادرة | يدفع المصنع | يدفع المصنع | يدفع المصنع |
| التخليص الجمركي للتصدير في الصين | يدفع المصنع | يدفع المصنع | يدفع المصنع |
| الشحن البحري | تدفع أنت | يدفع المصنع | يدفع المصنع |
| التأمين أثناء النقل | ترتب أنت (اختياري) | يوفر المصنع الحد الأدنى | يوفر المصنع |
| التخليص الجمركي للاستيراد في الوجهة | تدفع أنت | تدفع أنت | يدفع المصنع |
| رسوم وضرائب الاستيراد | تدفع أنت | تدفع أنت | يدفع المصنع |
| النقل بالشاحنات من الميناء إلى مستودعك | تدفع أنت | تدفع أنت | يدفع المصنع |
يضع FOB التحكم في الشحن بين يديك. تختار وكيل الشحن وتتفاوض على السعر وتقرر متى تتحرك الحاوية. المستوردون ذوو الخبرة يريدون هذا. تنتهي مسؤولية المصنع عند الميناء. كل شيء بعد ذلك هو ملكك.
يبدو CIF سهلاً. يتولى المصنع الشحن. في الممارسة العملية، يمررون تكلفة الشحن مع هامش ربح. لا يمكنك معرفة ما إذا كان وكيل الشحن يتقاضى سعر السوق أو ما قررته شركة لوجستية تابعة لقريب المصنع في ذلك الشهر. التأمين الذي يوفره المصنع هو الحد الأدنى القانوني. بالنسبة للأقلام، الوحدات الرخيصة، قد لا يغطي الحد الأدنى من التأمين تكلفة الاستبدال الكاملة لحاوية مفقودة.
يضع DDP كل شيء على المصنع. الأغلى لكل وحدة لأن المصنع يسعر تأخيرات الجمارك وتغيرات معدلات الرسوم وتقلبات الشحن. يستحق ذلك للطلب الأول عندما لا يكون لديك سند جمركي ولا وكيل شحن. بعد بضع شحنات، بمجرد إعداد الخدمات اللوجستية الخاصة بك، يوفر التحول إلى FOB من 10 إلى 20 بالمائة على التكلفة الإجمالية.
أين تعيش التكاليف الخفية
كل مصطلح تجاري له فجوة. الأشياء التي يغطيها مقابل الأشياء التي تستنزف ميزانيتك بالفعل. بالنسبة لـ شحنات الأقلام, هذه هي الفجوات التي تفاجئ المشترين.
تحت FOB، الفجوة هي الشحن. تتقلب أسعار الشحن البحري. نينغبو إلى لوس أنجلوس بمبلغ 2,000 دولار في مارس، و4,500 دولار في سبتمبر بسبب رسوم موسم الذروة. مع FOB، أنت تراهن على الأسعار. إذا لم تثبت سعر وكيل الشحن الخاص بك قبل أن يكون المصنع مستعدًا للشحن، فستدفع أي سعر فوري في ذلك الأسبوع. احصل على ذلك كتابيًا قبل الالتزام بجدول الإنتاج.
تحت CIF، الفجوة هي هامش ربح وكيل الشحن والتأمين. وكيل شحن المصنع ليس وكيلك. هم مسؤولون أمام المصنع، وليس أمامك. إذا تم احتجاز الحاوية في الجمارك الأمريكية بسبب خطأ في الفاتورة التجارية ليس لدى وكيل الشحن ذلك سبب للتحرك بسرعة. أنت تدفع غرامات التأخير والتخزين. التأمين تحت CIF هو شروط البضائع المؤسسية (ج) يغطي الخسارة الكلية للسفينة. لا يغطي الخسارة الجزئية أو أضرار المياه أو السرقة من الحاوية. الأقلام بقيمة 15,000 دولار. الفرق بين الحد الأدنى والتغطية الشاملة هو حوالي 50 دولارًا. لن يقوم المصنع بترقية التأمين إلا إذا طلبت ذلك.
تحت DDP، الفجوة هي حساب الرسوم ورسوم الوسيط. يقتبس المصنع DDP بناءً على معدل رسوم تقديري. إذا كان المعدل أعلى، يتحملونه. إذا كان المعدل أقل، يحتفظون بالفرق. لا ترى أبدًا ما دفعته بالفعل. هذا يعني أنه لا يمكنك المطالبة بـ استرداد الرسوم الجمركية إذا قمت بتصدير تلك البضائع لاحقًا. بالنسبة لبائعي أمازون الذين ينقلون المخزون بين البلدان، هذا مهم.
ZH STATIONERY تشحن السفن بموجب جميع الشروط الثلاثة ويمكنها إظهار تفصيل التكلفة لكل منها. بالنسبة للمشترين الذين يريدون تسعير FOB ولكنهم يحتاجون إلى دعم وثائقي، يمكن للمصنع التوصية بوكلاء شحن عمل معهم، دون زيادة في الشحن. سيطرة FOB مع إحالة من المصنع.
متى تستخدم كل مصطلح
- طلبك الأول. DDP. لا سند جمركي. لا وكيل شحن. لا فكرة عن رمز النظام المنسق الذي يحتاجه نوع قلمك أو ما إذا كانت كيمياء الحبر تتطلب مستندات إضافية. ادفع علاوة DDP. تابع تحديثات التتبع. تعلم العملية. بمجرد أن ترى شحنة واحدة من البداية إلى النهاية، ستعرف ما يجب تحسينه.
- الطلبات الصغيرة، أقل من 2 متر مكعب. DDP أو الشحن الجوي. غالبًا ما تكون الحد الأدنى لرسوم الشحن البحري للشحنات المجزأة مرتفعة بما يكفي ليكون DDP من المصنع أفضل من إدارته بنفسك. الأقلام خفيفة. طلب صغير من 2,000 وحدة هو بضع كراتين. يمكن للمصنع دمج طلبك مع طلبات أخرى متجهة إلى نفس المنطقة. لا يمكنك تكرار كفاءة الشحن هذه بنفسك.
- الطلبات المتكررة، أكثر من 5 أمتار مكعبة. FOB. أنت تعرف رمز النظام المنسق الآن. لديك سند جمركي. لديك وكيل شحن ويمكنك التفاوض على الأسعار. التوفير في الشحن بنسبة 10 إلى 20 بالمائة بالإضافة إلى رؤية سلسلة التوريد يجعل التنسيق الإضافي يستحق العناء.
- متجهة إلى أوروبا. ضع في اعتبارك DDP حتى لو كانت لديك خبرة. الجمارك الأوروبية للأدوات المكتبية أكثر تعقيدًا من الجمارك الأمريكية. الامتثال لـ EN71، وعلامة CE، ومعدلات ضريبة القيمة المضافة المختلفة حسب البلد. إذا أخطأت، فستكون تكلفة الإصلاح مرتفعة. علاوة DDP للمصنع هي جزئيًا تأمين ضد مخاطر الجمارك. بالنسبة لأوروبا، عادةً ما يستحق هذا التأمين الدفع. ضريبة القيمة المضافة معدلات مختلفة حسب البلد. إذا أخطأت، فستكون تكلفة الإصلاح مرتفعة. علاوة DDP للمصنع هي جزئيًا تأمين ضد مخاطر الجمارك. بالنسبة لأوروبا، عادةً ما يستحق هذا التأمين الدفع.
الأسئلة الشائعة
ما معنى FOB بعبارات بسيطة؟
يدفع المصنع لنقل بضائعك إلى السفينة. أنت تدفع كل شيء بعد ذلك. أنت تملك البضائع بمجرد عبورها حاجز السفينة. إذا حدث شيء أثناء النقل، فهو مطالبة التأمين الخاصة بك، وليس المصنع.
هل شروط التسليم CIF أفضل من FOB لشحنة القلم الأولى؟
CIF أبسط. يرتب المصنع الشحن. لكن الأبسط ليس أرخص. يرفعون سعر الشحن ويمنحونك تأمينًا أدنى. تقع CIF بين علاوة DDP وسيطرة FOB. يبدأ العديد من المبتدئين بـ CIF، ثم يتحولون إلى FOB بعد شحنة أو اثنتين بمجرد فهمهم للوجستيات.
لماذا تعتبر تكلفة DDP أعلى من تكلفة FOB؟
يسعر المصنع المخاطر. تأخيرات الجمارك، تقلبات الرسوم الجمركية، تقلبات الشحن، شبكة وسطاء بلد الوجهة. علاوة DDP عادةً ما تكون من 15 إلى 25 بالمائة فوق FOB بالإضافة إلى الشحن الفعلي والرسوم. أنت تدفع لهم لامتصاص عدم اليقين.
من يتحمل التكاليف إذا تعرضت البضائع للتلف أثناء الشحن بموجب شرط FOB؟
أنت تفعل. تنتقل المخاطرة إليك بمجرد أن تكون البضائع على السفينة. لهذا السبب يشتري المستوردون ذوو الخبرة تأمين الشحن الخاص بهم. التأمين البحري الشامل على البضائع لشحنة أقلام بقيمة 15,000 دولار يكلف حوالي 75 إلى 100 دولار. يغطي التلف، السرقة، الماء، فقدان الحاوية. اشترِه.
هل يمكنني التفاوض على شرط التسليم مع مصنع أقلام صيني؟ مصنع أقلام صيني?
نعم. معظمهم يفترضون FOB افتراضيًا لأنه يحد من مخاطرهم. سيقتبسون CIF أو DDP إذا طلبت. احصل دائمًا على شرطين على الأقل للمقارنة. إذا كان عرض CIF أكثر من 5 إلى 8 بالمائة فوق FOB بالإضافة إلى الشحن المقدر، فهم يضخمون. تقوم ZH STATIONERY باقتباس الشروط الثلاثة وتحلل مكونات التكلفة حتى تتمكن من المقارنة.
هل أحتاج إلى وكيل شحن بموجب شروط FOB؟
نعم. أنت تحجز الشحن البحري. يتولى وكيل الشحن الخاص بك حجز السفينة، بوليصة الشحن، التخليص الجمركي في الوجهة، والنقل بالشاحنات. ابحث عن شخص يعرف شحنات الأدوات المكتبية والأقلام. سيعرف رموز النظام المنسق الصحيحة، متطلبات توثيق الحبر، وكيفية التسليم إلى Amazon FBA إذا كان هذا هو وجهتك. اتصل بـ ZH STATIONERY لمناقشة شروط الشحن، واحصل على عروض FOB و DDP جنبًا إلى جنب، واحصل على دعم التوثيق لاستيراد الأقلام الخاص بك. الشحن البحري. وكيل الشحن الخاص بك التخليص الجمركي في الوجهة, والنقل بالشاحنات. ابحث عن شخص يعرف شحنات الأدوات المكتبية والأقلام. سيعرف رموز النظام المنسق الصحيحة، متطلبات توثيق الحبر، وكيفية التسليم إلى Amazon FBA إذا كان هذا هو وجهتك. اتصل بـ ZH STATIONERY لمناقشة شروط الشحن، واحصل على عروض FOB و DDP جنبًا إلى جنب، واحصل على دعم التوثيق لاستيراد الأقلام الخاص بك.
FOB مقابل CIF مقابل DDP ليس حول أي شرط يفوز. إنه حول أي شرط يتناسب مع خبرتك، حجم طلبك، وكم المخاطرة التي تريد تحملها. إذا كنت جديدًا في هذا، استخدم DDP. إذا كان لديك وكيل شحن، تحول إلى FOB. استخدم CIF فقط بعد التحقق من التأمين وهامش ربح وكيل الشحن. اتصل بـ ZH STATIONERY لمناقشة خيارات الشحن والحصول على عروض أسعار شفافة لخط منتج الأقلام الخاص بك.
الدليل ذو الصلة: للخطوة التالية في التغليف والخدمات اللوجستية، راجع Custom Engraved Pens for Corporate Clients.
