Amazon FBA для продавцов ручек: от завода до склада за 6 шагов

Вы нашли завод. Вы получили минимальный объём заказа. Вы прошли образцы. Теперь у вас 50 000 заказных маркеров на складе в Тунлу, Китай, и они должны добраться до Amazon FBA в Далласе без отказа на воротах. Именно здесь большинство начинающих продавцов ручек теряют недели продаж и тысячи долларов, исправляя ошибки, о которых они не знали, что это ошибки. Смотрите ассортимент продукции сначала.

Amazon FBA для продавцов ручек — это не то же самое, что FBA для чехлов для телефонов или кухонных гаджетов. Ручки маленькие. Дешевые за единицу. Подчиняются особым требованиям к упаковке и правилам, о которых универсальные руководства по FBA никогда не упоминают. Коробка на полдюйма выше вызывает штраф за размер ячейки. Отсутствие предупреждения об удушье на полиэтиленовом пакете приводит к задержке отправления. Штрихкод, который не сканируется с первого раза, задерживает приемку на дни. Начните с Руководство по поиску поставщиков.

Это руководство проведёт вас по шести шагам от заводского цеха до окна покупки Amazon, с деталями, специфичными для ручек, которые общие руководства по FBA пропускают.

Краткий ответ: Amazon FBA для продавцов ручек за 6 шагов

Вот процесс, которому следуют опытные продавцы ручек:

1. Окончательно оформите упаковку для FBA, а не для розницы. Ваша коробка должна иметь штрих-код FNSKU, любой полиэтиленовый пакет — предупреждение об удушье, а размеры вашей мастер-коробки должны соответствовать стандартным размерам ячеек Amazon. Исправьте это на уровне фабрики. Не планируйте перемаркировку в американском центре подготовки. Это съедает вашу маржу.
2. Зафиксируйте план отгрузки в Amazon Seller Central до того, как фабрика отправит товар. Подтвердите пункт назначения сортировочного центра, распечатайте этикетки для коробок FBA и отправьте их на фабрику. Если фабрика отправит без них,, ваш экспедитор возьмет плату за их наклейку в порту. Этих затрат можно избежать. и отправьте их на фабрику. Если фабрика отправит без них,, Получите документы о соответствии до того, как контейнер покинет фабрику.
3. Отчеты об испытаниях. EN71-3, если ваши ручки предназначены для детей. MSDS для каждого типа чернил. Amazon может запросить их в любой момент. Если у вас их нет, когда они попросят, ваш листинг будет приостановлен. Получите их от фабрики до оплаты остатка. ASTM D-4236 Морская перевозка в США занимает от 25 до 35 дней. Учитывайте китайские праздники при планировании производственного графика. Фабрика, которая пропускает окно отгрузки во время китайского Нового года, задерживает ваш запуск на три недели, и ваш конкурент забирает кнопку «Купить».
4. Таможенное оформление требует таможенной гарантии и точного.
5. . Занижение стоимости вашей партии для экономии пошлин — быстрый способ попасть под проверку. Ручки легко классифицировать, но химический состав чернил важен для кода ТН ВЭД. Получите код от вашего экспедитора, а не из Google. коммерческом счете. Amazon принимает, сканирует и распределяет ваш инвентарь по сортировочным центрам. Это занимает от двух до четырех недель. Ваш листинг может стать активным, как только первые единицы будут зарегистрированы, но полная доступность по всей стране занимает больше времени. Планируйте время запуска на основе того, когда инвентарь фактически станет доступным для покупки, а не когда контейнер прибудет в порт.
6. Каждая неудачная партия FBA имеет конкретную, предотвратимую причину:.

Для владельцев брендов и закупочных команд эти факторы помогают установить более четкие критерии поиска поставщиков и контроля качества.

Ошибки FBA, которые стоят продавцам ручек больше всего

Каждая неудачная партия FBA имеет конкретную, предотвратимую причину:

Каждая строка в этой таблице — реальный случай, произошедший с кем-то, у кого была та же идея, что и у вас. Побеждают те, кто читает эти строки до того, как они произойдут, а не после.

Шаг 1: Упаковка, созданная для Amazon, а не для розничных полок

Розничная упаковка и упаковка FBA — это разные продукты. Розничная упаковка должна привлекать взгляд на полке. Упаковка FBA должна выдерживать конвейерную ленту, штабелированные коробки и сортировочную машину в 3 часа ночи. Руководство по маркерам B2B охватывает заводскую сторону.

Для ручек упаковка должна делать три вещи одновременно. Хорошо выглядеть на стандартном фото Amazon на белой основе. Защищать ручки от сдавливания и колпачки от выскакивания при транспортировке. Нести все этикетки, необходимые Amazon, в сканируемом виде.

Штрих-коды FNSKU наносятся на упаковку продукта, а не на мастер-короб. Каждая единица, продаваемая отдельно, должна иметь свой FNSKU. Если вы продаёте набор из 12 цветов, коробка набора получает один FNSKU. Вы не маркируете каждый маркер, если маркеры не продаются как отдельные единицы.

Требования к полиэтиленовым пакетам часто застают новичков врасплох. Любой полиэтиленовый пакет с отверстием более 5 дюймов должен иметь напечатанное предупреждение об удушье на английском языке. Предупреждение должно быть четким, а не мелким шрифтом в углу. Если ваши ручки поставляются в розничной коробке, упакованной в полиэтиленовый пакет, попросите завод напечатать предупреждение на пакете во время производства. Исправление пакетов в центре подготовки стоит дополнительных денег и добавляет шаг, который приводит к ошибкам.

Размер мастер-картона. Ни одна сторона не более 25 дюймов. Общая длина плюс обхват менее 165 дюймов. Для поставок ручек ограничением обычно является не картон, а паллета. Стандартная паллета имеет размер 40 на 48 дюймов. Размер вашего картона должен делиться на эти числа без остатка. Нестандартные картоны тратят место на паллете. Потраченное место на паллете — это потраченные деньги на перевозку.

Шаг 2: Документация, обеспечивающая движение вашего груза

Три файла определяют, пройдут ли ваши ручки таможню и попадут ли на Amazon вовремя.

Коммерческий инвойс должен быть точным. В нем указываются код ТН ВЭД для пишущих принадлежностей, заявленная стоимость, страна происхождения и данные импортера записи. Не угадывайте код ТН ВЭД. Получите его у своего экспедитора. Коды для ручек различаются в зависимости от типа чернил. Гелевая ручка на водной основе имеет другой код, чем перманентный маркер на спиртовой основе. Неправильный код приведет к задержке на таможне.

Коносамент или авианакладная — это работа вашего экспедитора. Вам нужно подтвердить, что они соответствуют вашему плану отгрузки Amazon. Адрес должен быть точно тем центром выполнения, который назначил Amazon, а не тем, на который вы надеялись. Выбор центра выполнения меняется между созданием плана и прибытием контейнера. Экспедитору нужен окончательный подтвержденный адрес центра выполнения, а не тот, что был три недели назад. См. примечание о патенте для контекста механики маркеров.

Сертификат соответствия — это файл, который Amazon может запросить в любое время. Для ручек это означает отчеты ASTM D-4236, показывающие, что чернила были проверены квалифицированным токсикологом. Для ручек, которые могут считаться детскими товарами, сертификаты CPSIA и результаты по свинцу и фталатам из лаборатории, аккредитованной CPSC. Получите эти файлы от завода в формате PDF до отправки контейнера. Не после запроса Amazon. См. производитель маркеров на заказ и преимущества прямого производителя .

ZH Stationery предоставляет файлы соответствия на уровне партии, привязанные к реальным производственным запускам. В отчете указана партия чернил из вашего заказа, а не образец, отправленный в лабораторию два года назад для другого продукта. Этот разрыв — разница между файлом, который удовлетворяет Amazon, и тем, из-за которого ваше объявление остановят.

Шаг 3: От завода до порта, от порта до порта, от порта до Amazon

Физический путь состоит из четырех этапов. В каждом есть специфичная для ручек деталь, которая имеет значение.

Завод в порт. Ваш завод загружает коробки в контейнер на своей площадке или доставляет их на склад консолидации. Ручки легкие. 40-футовый контейнер с ручками заполняется по объему раньше, чем по весу. Вы платите за пространство контейнера, а не за вес. Оптимизируйте размер коробки, чтобы максимизировать количество единиц в контейнере. Коробка на дюйм выше тратит пространство, которое стоит одинаково, полное или пустое.

Порт в порт. Морская перевозка из Шанхая или Нинбо в Лос-Анджелес или Лонг-Бич занимает от 25 до 35 дней. В пиковый сезон, с августа по октябрь для праздничных запасов, добавьте две недели. Ваш экспедитор бронирует судно. Вы подтверждаете, что этикетки FBA на каждой коробке до опломбирования контейнера. Отсутствующие этикетки означают плату за маркировку, которая варьируется от раздражающей до суровой.

Порт в Amazon. Контейнер прибывает. Таможня очищает. Грузовая линия доставляет паллеты в центр. Здесь проявляются ошибки в этикетках. Если штрих-код коробки не сканируется, если адрес центра выполнения неверен, если идентификатор отгрузки в Seller Central не соответствует этикеткам, отгрузку откажутся принимать на доке. Паллеты остаются в грузовике, пока вы ищете решение. Плата за хранение растет. Ваша кнопка «Купить сейчас» исчезает.

Приемка Amazon. Центр получает коробки, сканирует каждую единицу и помечает ваш запас как активный. Затем Amazon распределяет единицы по своей сети. Это занимает от двух до четырех недель. Ваше объявление может стать активным, как только первые единицы появятся в наличии в Seller Central. Полный охват Prime занимает больше времени, потому что Amazon медленно перемещает запасы в региональные центры.

Завод, который регулярно экспортирует продавцам на Amazon, получает этот заказ. ZH Stationery отгружает покупателям FBA по всем товарным группам и может предоставить готовые этикетки для картонных коробок FBA прямо с производства, исключая этап подготовки на складе. См. руководство по премиальным маркерам для стратегии размещения на полке.

Шаг 4: Что происходит, когда ваши ручки прибывают на Amazon

Процесс приемки на складе Amazon автоматизирован. Конвейеры. Сканеры. Сортировщики. Ваши ручки должны выдержать физическую транспортировку и бумажную обработку. См. примечание по стандартам цвета о том, как маркировка остается стабильной между партиями.

Физическая сохранность означает, что упаковка сохраняет ручки целыми. Колпачки не слетают. Корпуса не трескаются. Коробка не сминается и не делает товар похожим на возврат еще до того, как его кто-то увидит. Проверяйте перед отправкой. Поставьте заполненную коробку на стол. Уроните ее с высоты пояса на бетонный пол. Откройте. Если что-то внутри повреждено, ваша упаковка не соответствует уровню FBA.

Бумажная навигация означает, что каждый штрихкод считывается с первого раза. FNSKU на товаре. Этикетка FBA на мастер-коробе. Этикетка паллеты для LTL или полной загрузки. Несчитавшийся штрихкод вызывает ручную проверку. Ручные проверки медленные. Медленные проверки задерживают поступление товара в продажу. Задержка товара стоит продаж.

Amazon также проводит выборочные проверки соответствия правилам. Они могут взять единицу товара и проверить ее на соответствие описанию и требованиям безопасности. Если формула чернил не соответствует загруженным вами файлам, единица не проходит проверку. Вся партия может быть задержана. Поэтому файлы соответствия должны указывать реальную партию, а не общий заводской сертификат.

Часто задаваемые вопросы

Нужен ли мне подготовительный центр в США, или фабрика может отправить товар напрямую в Amazon FBA?

Завод может отгружать напрямую, если он к этому готов. Требование простое. Каждая коробка прибывает на Amazon с этикеткой FBA. На каждой единице есть FNSKU. Вся упаковка соответствует правилам Amazon. ZH Stationery обеспечивает прямую доставку в FBA с соответствующими этикетками, исключая затраты на подготовительный центр из вашей цепочки. Если ваш завод не может обрабатывать этикетки FBA, подготовительный центр стоит затрат, чтобы избежать отклоненных отгрузок.

Какие сертификаты требует Amazon для ручек?

Определите товар и рынок до создания файлов соответствия. Товары для США, продаваемые как потребительские художественные материалы, требуют проверки хронических рисков и этикеток соответствия. Обычные письменные принадлежности автоматически не подпадают под категорию художественных материалов. Класс детских товаров означает товары, предназначенные в основном для детей до 12 лет. Класс игрушек в ЕС — это отдельная проверка. См. Руководство CPSC по художественным материалам, CPSC детские товары, и руководство по классификации канцелярских товаров ЕС. Сопоставьте файлы с реальными потребностями SKU и канала.

Сколько времени занимает весь процесс от заказа на заводе до готовности к размещению в блоке покупки?

Производство. 25–35 дней. Морская доставка. 25–35 дней. Таможня и грузовик. 5–10 дней. Приемка Amazon и распределение. 2–4 недели. Итого от депозита до готовности к покупке. 8–12 недель. Авиадоставка сокращает доставку до 5–7 дней и значительно увеличивает стоимость доставки за единицу. Для первого заказа, когда сроки запуска важнее маржи, стоит рассмотреть авиа.

Какова наиболее распространенная причина отклонения поставок ручек на Amazon FBA?

Проблемы с FNSKU. Неправильный штрихкод. Нечитаемый штрихкод. Штрихкод на изогнутой поверхности, который сканер не может прочитать. Вторая по частоте. Предупреждение о полиэтиленовом пакете отсутствует или нечеткое. Исправьте оба на заводе. Не предполагайте, что американский центр подготовки поймает их. Некоторые поймают. Некоторые нет. Те, которые поймают, возьмут за это плату.

Могу ли я отправить ручки на Amazon FBA в Европу с того же завода?

Да, но требования различаются. Европе нужны файлы EN71-3 и маркировка CE для товаров, классифицируемых как игрушки. Импортеру записи нужна организация в ЕС или зарегистрированный номер EORI. Необходима настройка НДС в стране, где хранится товар. Логистика сложнее, чем в США FBA. Тот же завод может обслуживать оба рынка, если у него есть сертификаты ASTM и EN71. ZH Stationery сертифицирован по EN71 и ASTM D-4236 и может предоставить файлы для обоих рынков.

Каков минимальный объем заказа для первой поставки FBA?

The minimum order for custom OEM/ODM programs is 50,000 pens per order, counted by total individual pens produced. For a 12-color pack, that equals roughly 4,200 sets, not 50,000 of each color. Standard stock models can be sampled at smaller trial sizes.

Перемещение ручек с заводского цеха в корзину Amazon не сложно. Это точно. Документы должны быть правильными. Упаковка должна выдержать. Штрихкоды должны сканироваться. Сделайте эти три вещи правильно, и Amazon FBA для продавцов ручек станет стабильным процессом, который работает одинаково каждый раз. Свяжитесь с ZH Stationery, чтобы обсудить ваш проект ручек под собственной торговой маркой, запросить образцы упаковки, готовой к FBA, и получить файлы соответствия, которые поддерживают ваше объявление активным. См. страницы контактов и руководство по рынку.

Связанное руководство: Для следующего шага по упаковке и логистике см. Руководство для импортёров канцелярских товаров из Латинской Америки.